走出去才有出路和思路，别待在家当“坐家”啦

上周六我们俩个女汉子开车去东莞拜访了一家做模具的客户，除去堵在路上的时间，还赶回来深圳去拜访了另外一家做不锈钢切削的客户。下午3点半在东莞客户车间接到的这个客户的电话，要我们今天一定过去他厂里看看，他可以加班到晚上八点钟，也要等我们过来。看来不锈钢切削油出的问题不小，才让他这么着急。 

	


	   东莞客户的铝冲压模具坏了，又试不了油样，才试了几十个产品，客户不放心，要假期后再试。车间**见我们从深圳赶过来，可能是有点怜香惜玉吧??（两个女孩子，跑这么远容易），又顺便提到了他们用的另外一款不锈钢拉伸油，一个月要用不少，现在用的拉伸本身没太大问题，就是油膜过厚，用量大，清洗相当困难。把这个问题解决了，我们就**会进入。拉伸工艺，尺寸，材质都现场了解了，并拍了视频，和产品图片回来，回头和技术工程师沟通做出配方，给客户试样。据说他们厂里经常有润滑油供应商过来，很多人没说两句话就被打发走了，因为一说话就暴露了他们的不专业，一来只会谈价格。。。 


	


	   回深圳后拜访的客户，离公司蛮近的。幸亏回来的路上没有堵车太厉害，要不真让客户等到晚上8点，真的是罪过了。他们专门做304.303不锈钢切削的，之**直用的市场上那种所谓“美孚”的切削油，加工出来的产品表面毛刺儿明显，刀具磨损也较快。从朋友那听说，换好一点的油可以解决这个问题。这才痛下决心换好油，随之而来的是他们要承受着比之前贵一倍价格的代价。在详细了解情况后，建议客户先清一台机器来用我们的不锈钢**切削油，和他们之前的做对比，观察一段时间，自会有判断，我们说好没用，一定要用事实和结果来说话。离得比较近，加上同事的配合，下午6点半全部弄好了，机器清洗好了，油也帮客户加好了。下周二过去回访，顺便提取客户现在用的导轨油做个抗磨损测试，和我们的做个对比，让客户亲眼见识下两者之间测试结果的差距。 


	


	  那天的收获蛮多，客户的要求越来越清晰具体。这是很好的趋势！