从定位来说，要用于放弃不属于你的客户和市场

上个周末去杭州除了参加网商大会，见见阿里巴巴社区的管理员之外，我还去拜访了客户，主要也是想多了解下我们客户的情况，以及他们可能遇到的哪些难题，这些可能就会和我们产品，甚至是企业的定位有密切的联系。

   马云在此次网商大会上也特别强调了，叫大家不要去打价格战，其实我想很多企业都不想用价格战来赢取市场和客户，只是很多时候不自觉的就卷入了，可能是因为害怕失去这个客户，失去一笔订单。什么客户都想抓住，都想做下来，任何行业的客户，在市场上都是很多很多的，不可能都让一个企业都来做完这些客户，所以这个时候，你自己企业的定位就非常重要了，如果你愿意为了客户，为了订单，为了短时间的营业额，你可能就会采用价格战，当然在如果你能够控制产品的前提下，可以让客户拿到还是比较靠谱的产品，这种价格战倒也无妨；就是怕恶性的价格战为了市场，而失去了自己本身对产品的把握和要求，甚至开始在产品上面动些歪思路的。

在公司我们内部也经常分享一个观点，不要害怕丢了一个客户，市场上的客户千千万万，我们只做那部分真正属于我们自己的客户，和我们产品定位相匹配的客户，其他的客户我们就当是为了让我们在开拓市场上遇到的各种老师，各种朋友，其实也是挺不错的，做不成生意了解点他们行业的情况信息啥的还是可以的吧，当然这个和你自己的沟通能力也有一定关系的。

   较近我在整理，我们的很多客户，之所以选择购买我们的产品（价格比他们之前的供应商贵50%以上甚至更高），比如说防锈油，客户现在防锈要求太高了，要求的盐雾测试标准提高了，用那些低端的防锈油根本不可能做到的，这个是可以测试的，我们一向支持客户拿测试结果说话的，并不是我们光凭嘴巴说说就行的！有些也是被他们自己的客户所逼迫的，客户的客户的要求提高了，自然要求客户很多产品配套的东西都得跟上（换句话说，一旦你的产品和服务跟不上客户的要求，客户*就要换供应商了，这个时候做高端产品的市场就来了！），而我们的产品就是和这些相对的高标准的要求形成一个系统的配套。那些低标准的配套，我们就不做了，让给其他人去做吧。（自古以来，人性传统的因素里面都是想尽办法抓紧一切可能得到的东西，所以放弃对于很多人来说，会非常痛苦的！）

   建议大家多出去接触一些客户和其他的朋友，把自己的思维打开一些，做网络的人，思路一定不能太狭隘。

    顺便上点和网商大会有关的照片吧（马云的讲话就算了，我看了下网络上太多， 你们随便去百度一搜索，估计都一大堆的，包括视频和文字的）。没怎么拍，因为我不怎么喜欢拍照的。

门票和邀请函，一张门票卖2980元或者3980元（含女性论坛的）

浙江省人民大会堂，晚上本来是走红地毯的，结果那天晚上下大雨，也没了这个环节。

2012年**网商合影，没有一个是混中文站社区的。。。